近日，開封鐵塔橡膠組織開展了銷售隊伍“大練兵、大比武”業(yè)務(wù)考核提升活動。

該活動是鐵塔橡膠為全面迎合市場激烈競爭新要求，提升銷售人員業(yè)務(wù)技能和實(shí)操水平，激發(fā)銷售隊伍開拓市場能動性的具體舉措，是以能力作風(fēng)年建設(shè)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)效能提升的嚴(yán)細(xì)抓手，通過創(chuàng)新技術(shù)比武形式，不斷推動公司銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)新突破。

此次大比武活動，打破以往傳統(tǒng)考核模式，不但將市場現(xiàn)狀分析、銷售禮儀及技巧、客戶關(guān)系與維護(hù)等基本理論作為評價銷售員自身技術(shù)技能高低的常規(guī)考項，而且增設(shè)了動態(tài)情景模擬演練的考核環(huán)節(jié)，通過模擬真實(shí)銷售環(huán)境、仿真?客戶心理需求分析及業(yè)務(wù)提問等場景，切實(shí)考驗(yàn)業(yè)務(wù)員現(xiàn)場

應(yīng)變處突能力和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基本功底。

今年以來，鐵塔橡膠把提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)、大力開拓內(nèi)外部市場作為深化“能力作風(fēng)年建設(shè)年”活動的重要工作抓手，開展了業(yè)務(wù)技能理論培訓(xùn)、生產(chǎn)流程現(xiàn)場觀摩、工藝性能課件講解、大比武大練兵綜合考核等一系列業(yè)務(wù)提升活動，通過多措并舉、協(xié)同發(fā)力，不但有效提升了銷售人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，同時增強(qiáng)了業(yè)務(wù)人員運(yùn)用專業(yè)知識主動開拓市場、多拿訂單的積極性和主動性。1至5月份，鐵塔橡膠開發(fā)規(guī)模以上新客戶12個，新簽合同3980 萬元，?同比增長237%。（武磊?何凱?報道/攝影）