出路出路，走出去才有路!
　　“走出去”是為了尋找一條出路，謀發(fā)展，賺利潤(rùn)。
　　可出路在哪兒?
　　集團(tuán)公司旗下的建設(shè)公司給出了答案——
　　出路出路，走出去才有路!
　 3年前，面對(duì)經(jīng)營(yíng)的泥沼與發(fā)展的迷霧，建設(shè)公司果斷亮劍，提出了“轉(zhuǎn)觀念、轉(zhuǎn)區(qū)域、轉(zhuǎn)領(lǐng)域、轉(zhuǎn)崗位”的“四轉(zhuǎn)”理念，積極拓市場(chǎng)、找出路，圍繞市場(chǎng)需求加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功殺出了一條“血路”。
　3年來，該公司共開拓礦建、土建、市政地鐵、水熱能源利用等多類型工程項(xiàng)目200余個(gè)，外部市場(chǎng)份額占比超過40%；2024年上半年，營(yíng)收同比增加5.1%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增加18.5%……
革故鼎新 迎來日出送走晚霞
　　曾幾何時(shí)，作為集團(tuán)公司唯一一家建筑施工企業(yè)，建設(shè)公司主要服務(wù)于集團(tuán)公司內(nèi)部企業(yè)，日子過得有滋有味。建設(shè)公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉興彥形容那時(shí)候的光景是“背靠大樹好乘涼”。
　　近年來，受國(guó)際局勢(shì)變化和疫情影響，建筑施工行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著國(guó)家政策調(diào)整、能源結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，煤礦施工項(xiàng)目大面積壓縮甚至有的停產(chǎn)，再加上集團(tuán)公司內(nèi)部大型礦建項(xiàng)目施工已進(jìn)入掃尾階段，項(xiàng)目資源嚴(yán)重不足，這直接導(dǎo)致建設(shè)公司的發(fā)展舉步維艱，其主營(yíng)的礦建、土建業(yè)務(wù)逐漸萎縮，企業(yè)面臨著“無(wú)活可干、無(wú)錢可要、無(wú)路可走”的尷尬局面。劉興彥這樣描述當(dāng)時(shí)的艱難處境：“人心浮動(dòng)，斗志全無(wú)。”
　　在一次到基層調(diào)研時(shí)，劉興彥被職工當(dāng)面討要工資?！坝腥司驼f了，企業(yè)要是沒錢，咱就去集團(tuán)公司鬧一鬧，不給項(xiàng)目給點(diǎn)資金也行?。?huì)哭會(huì)鬧的孩子才能有奶吃?！眲⑴d彥雖然當(dāng)場(chǎng)駁斥了這種說法，但大家反映的問題讓他陷入了深思——路到底在何方？
　　長(zhǎng)期以來，建設(shè)公司下屬單位大都是在集團(tuán)公司內(nèi)部成長(zhǎng)起來的，習(xí)慣在集團(tuán)公司內(nèi)部打轉(zhuǎn)、找活。隨著時(shí)代發(fā)展，這種依托內(nèi)部市場(chǎng)生存的模式，給建設(shè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來的不利影響逐步顯現(xiàn)——市場(chǎng)區(qū)域固化，開拓意識(shí)淡薄，人才相對(duì)匱乏，已難以適應(yīng)企業(yè)的生存和發(fā)展需要。
　　此時(shí)，擺在建設(shè)公司面前的只有兩條路，要么安于現(xiàn)狀，向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，等待消亡；要么轉(zhuǎn)換思路，破釜沉舟，轉(zhuǎn)換方式謀求生存。2021年7 月，建設(shè)公司提出“四轉(zhuǎn)”理念，即轉(zhuǎn)觀念、轉(zhuǎn)區(qū)域、轉(zhuǎn)領(lǐng)域、轉(zhuǎn)崗位，鼓勵(lì)大家“走出去”，增強(qiáng)闖勁和干勁。
　　“‘四轉(zhuǎn)’說到底，就是要解放思想，圍繞市場(chǎng)需求加快企業(yè)轉(zhuǎn)型。”劉興彥曾不止一次在內(nèi)部會(huì)議上向干部職工強(qiáng)調(diào)解放思想的重要性，他給大家說得很明白：不轉(zhuǎn)就是一條死路，轉(zhuǎn)慢了也是死路一條，與其等死，不如早轉(zhuǎn)、快轉(zhuǎn)。
　　思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，引領(lǐng)著行動(dòng)的方向。
　　2021年，建設(shè)公司開展了長(zhǎng)達(dá)半年的解放思想內(nèi)部大討論大宣傳活動(dòng)，要求廣大干部職工搞懂、弄清“為什么發(fā)展”“向哪里發(fā)展”“如何去發(fā)展”。建設(shè)公司內(nèi)部宣傳媒體曾連續(xù)推出《奮勇爭(zhēng)先 爭(zhēng)做開路先鋒》《解放思想 走出去求變》《一萬(wàn)年太久 跑起來奮進(jìn)》《主動(dòng)擔(dān)當(dāng) 一起向未來》四篇討論性文章。篇篇講形勢(shì)講任務(wù)，字字說現(xiàn)狀說出路，語(yǔ)重心長(zhǎng)又千方百計(jì)把大家的心攏到一起、思想融到一起、拳頭握到一起。文章道出了發(fā)展的迫切，批評(píng)了“固守待援、伸手要糧”的保守思想——“對(duì)于我們而言，有什么理由停下腳步？”“要把優(yōu)勢(shì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，我們必須敢于求變！”“要刷新外界對(duì)建設(shè)公司的認(rèn)識(shí)，要增強(qiáng)發(fā)展的自信！”……
　　“凡是走出去的人員，工資基數(shù)向上調(diào)整，落實(shí)干部政治待遇。”劉興彥說。對(duì)于出門在外的人員家庭，公司組織了黨員服務(wù)隊(duì)，做到家中有事有人管，水電出了問題有人修，“我們還制定了‘十必談’‘五必訪’黨支部工作法，及時(shí)解決職工工作和生活中遇到的各類問題，徹底解除職工的后顧之憂”。
　　作為建設(shè)公司的主體單位——國(guó)龍礦建，擁有60多年的發(fā)展史，曾用32個(gè)月建成新橋煤礦、用14個(gè)月掘砌完成淮北海孜煤礦新副井千米井筒，并創(chuàng)造了風(fēng)井掘砌外壁施工一次性穿過-753米超深厚沖積層和一次性連續(xù)澆筑-840米內(nèi)壁施工的兩項(xiàng)世界紀(jì)錄，是中國(guó)礦建史上一支響當(dāng)當(dāng)?shù)耐跖啤耙皯?zhàn)軍”。然而正是這支王牌“野戰(zhàn)軍”，遇到了意想不到的新問題。
　　2021年7月，國(guó)龍礦建成功中標(biāo)新疆榆樹嶺煤礦北風(fēng)井工程?？膳烧l(shuí)去，成了難題。
　　“守著老婆孩子熱坑頭，王牌‘野戰(zhàn)軍’變成了‘守備隊(duì)’?！眲⑴d彥長(zhǎng)嘆道，溫室里呆久了，大家都不愿意“動(dòng)窩”了。
　　國(guó)龍礦建黨群工作部副部長(zhǎng)張昆明介紹，由黨員帶頭，第一批奔赴新疆的職工有70余名。僅僅兩年時(shí)間，該項(xiàng)目部施工的北風(fēng)井工程便受到了一致好評(píng)，得到新疆公司和礦方的高度認(rèn)可。第一批“走出去”的職工通過艱苦奮斗，在新疆為公司開拓出一片廣闊天地，用實(shí)際行動(dòng)鼓舞了一批又一批的干部職工堅(jiān)定地走出去。
　　思想一旦解放，活力迅速綻放。
　　一時(shí)間，從公司領(lǐng)導(dǎo)到普通職工，大家紛紛化身“業(yè)務(wù)員”，“全民皆兵”拓市場(chǎng)，從西北到西南、從中原腹地到蒙陜晉再到深圳，一個(gè)個(gè)外拓項(xiàng)目紛紛落地。
　　2022年，也就是“四轉(zhuǎn)”理念提出一年后，建設(shè)公司新增承攬項(xiàng)目合同額較2021年增長(zhǎng)47%，其中，外部市場(chǎng)份額占比超40%，均創(chuàng)歷史新高。
　　走出去，路就在腳下。
披荊斬棘 踏平坎坷成大道
　　走出去，是為了拓市場(chǎng)、求發(fā)展，是為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立住腳、扎下根，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。
　　2021年，作為第一批奔赴新疆籌備榆樹嶺煤礦北風(fēng)井項(xiàng)目的先鋒隊(duì)伍，王繼偉一行4人在兩個(gè)多月的時(shí)間里，每天頂著烈日，奔波于礦上與工地之間，繪圖紙、搞測(cè)量、做支護(hù)，他們的身影堅(jiān)毅而執(zhí)著。他們用汗水和努力，按計(jì)劃完成了前期的工作任務(wù)，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　2023年5月，該項(xiàng)目部施工的北風(fēng)井工程作為迎檢頭面，迎來了國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化專家組驗(yàn)收。當(dāng)專家們來到現(xiàn)場(chǎng)，他們被眼前的景象深深震撼，不禁贊嘆：“真沒想到，標(biāo)準(zhǔn)化水平如此之高！” 自此，該項(xiàng)目成為了建設(shè)公司走出去的第一張亮麗名片。
　　“走好第一步、打好第一拳，讓市場(chǎng)看見我們、認(rèn)可我們，這樣才有繼續(xù)發(fā)展的希望?！痹谟軜鋷X煤礦北風(fēng)井項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，已是項(xiàng)目部經(jīng)理的王繼偉說。
　　干一項(xiàng)工程，樹一方口碑。
　　就在榆樹嶺煤礦北風(fēng)井項(xiàng)目如火如荼施工期間，山東魯泰集團(tuán)在新疆投資的年產(chǎn)500萬(wàn)噸白楊河煤礦也正在尋覓合適的施工單位。
　　在得知榆樹嶺煤礦北風(fēng)井項(xiàng)目建設(shè)工程質(zhì)量高、建設(shè)單位綜合能力強(qiáng)后，白楊河煤礦項(xiàng)目負(fù)責(zé)人賈廣海主動(dòng)找上門來，要求到北風(fēng)井項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)親眼驗(yàn)證這個(gè)項(xiàng)目干得到底怎么樣。
　　“他們問得很細(xì)，看得也認(rèn)真，隨時(shí)拿標(biāo)尺精確丈量，有些地方還進(jìn)行了拍照?！苯ㄔO(shè)公司榆樹嶺煤礦北風(fēng)井項(xiàng)目部的技術(shù)負(fù)責(zé)人張江濤回憶道。
　　經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)觀摩和了解，山東魯泰集團(tuán)新疆項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)被建設(shè)公司展現(xiàn)出的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平所折服。當(dāng)了解到建設(shè)公司不僅擁有強(qiáng)大的礦山建設(shè)施工實(shí)力，還是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的具備礦建、土建、凍結(jié)、安裝一體化施工能力的企業(yè)時(shí)，賈廣海對(duì)建設(shè)公司的良好印象更加深了一層：“活兒交到你們手上，我們絕對(duì)放心。”
干好了一個(gè)榆樹嶺，帶來一個(gè)白楊河。2023年8月30日，國(guó)龍礦建一舉中標(biāo)白楊河煤礦項(xiàng)目，合同額達(dá)到了1.33億元。這是建設(shè)公司走出去后在新疆地區(qū)承攬的比較大的外部礦建工程。
　　踏平坎坷成大道，面向未來再出發(fā)。
　　憑借著精湛的專業(yè)技術(shù)、高素質(zhì)的施工團(tuán)隊(duì)和過硬的工程質(zhì)量，建設(shè)公司每一個(gè)項(xiàng)目的開工建設(shè)，都吸引了新疆地區(qū)多家單位前來考察觀摩，市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大，對(duì)外合作交流不斷加強(qiáng)。近年來，該公司承攬了安徽盛達(dá)礦業(yè)旗桿樓鐵礦項(xiàng)目，開始進(jìn)軍非煤礦山建設(shè)領(lǐng)域；成功中標(biāo)年產(chǎn)煤3000萬(wàn)噸的新疆豐華時(shí)代科技有限公司輸煤廊道改造工程……2023年，建設(shè)公司再傳捷報(bào)，成功中標(biāo)特變電工所屬新疆天池能源有限責(zé)任公司露天煤礦地面生產(chǎn)系統(tǒng)、輸煤系統(tǒng)土建項(xiàng)目，合同總額達(dá)到9000多萬(wàn)元。在穩(wěn)步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，建設(shè)公司還積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源和專業(yè)力量，先后承攬了印尼OBI鎳鈷項(xiàng)目、華越鎳鈷項(xiàng)目、OBI鎳鐵項(xiàng)目、OBI鎳鈷濕法三期項(xiàng)目、馬來西亞東鋼二期高爐項(xiàng)目。當(dāng)前，他們正在施工的是今年6月承攬的印尼OBI鎳鐵項(xiàng)目三標(biāo)段工程。
　　“隨著國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入實(shí)施，西部地區(qū)逐漸成為礦建業(yè)務(wù)的核心戰(zhàn)場(chǎng)。未來，我們的礦建業(yè)務(wù)將主要向內(nèi)蒙古、新疆、西北以及中亞地區(qū)的市場(chǎng)拓展。”建設(shè)公司總經(jīng)理劉增林說道。
在一步步的前行中，建設(shè)公司逐漸探索出了一條以服務(wù)集團(tuán)公司內(nèi)部市場(chǎng)保生存、開拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)謀發(fā)展的新道路，著手布局國(guó)內(nèi)西北、國(guó)外中亞礦建業(yè)務(wù)，采取“土建工程精品化”“安裝工程特色化”“鋼構(gòu)工程高端化”“市政工程靠大聯(lián)大”的競(jìng)爭(zhēng)策略，全力鍛造“專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)先”的綜合型施工力量。
擊鼓催征 斗罷艱險(xiǎn)再出發(fā)
　　加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，是企業(yè)獲得廣闊生存發(fā)展空間的制勝法寶。
　　“現(xiàn)實(shí)告訴我們，必須關(guān)注市場(chǎng)需求變化，通過自身的特色資源發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，謀求企業(yè)轉(zhuǎn)型。”劉興彥坦言，單一的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)難以承受市場(chǎng)的沖擊。

古爾班通古特沙漠，被譽(yù)為中國(guó)第二大沙漠，從高空俯瞰，它如同金色的葉脈，延綿十幾公里。建設(shè)公司中聯(lián)潤(rùn)世露天煤礦800萬(wàn)噸/年改擴(kuò)建地面生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)行項(xiàng)目和中潤(rùn)煤業(yè)剝巖運(yùn)輸相關(guān)業(yè)務(wù)就在這片沙漠的邊緣地帶展開。
　　中聯(lián)潤(rùn)世改擴(kuò)建項(xiàng)目是建設(shè)公司實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略后生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目，標(biāo)志著企業(yè)從純粹的施工盈利模式成功轉(zhuǎn)向“施工+運(yùn)營(yíng)”的新盈利模式，并開始涉足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，走出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步。
　　“首次涉足露天煤礦生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，這對(duì)我們將來的轉(zhuǎn)型升級(jí)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展意義重大。”建設(shè)公司副總經(jīng)理李卡說。

通過遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，中潤(rùn)煤業(yè)剝巖運(yùn)輸偌大的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)一覽無(wú)余。上百臺(tái)卡車來回穿梭，承擔(dān)著繁重的運(yùn)輸任務(wù)。
　　“目前，我們正在進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和系統(tǒng)建設(shè)探索，致力于構(gòu)建綜合管控平臺(tái)，打造高智能高水平的現(xiàn)代化礦井?！敝袧?rùn)煤業(yè)采剝項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人趙金槐說。

依靠多年的施工經(jīng)驗(yàn)，該公司聯(lián)合中煤第五建設(shè)有限公司、中煤隧道工程公司主編的《盾構(gòu)始發(fā)與接收凍結(jié)法施工及驗(yàn)收規(guī)范》《隧道聯(lián)絡(luò)通道凍結(jié)法施工及驗(yàn)收規(guī)范》兩項(xiàng)地鐵凍結(jié)法施工國(guó)家能源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過國(guó)家能源局批準(zhǔn)并頒布實(shí)施。
　　利用專業(yè)技術(shù)開枝散葉，積極進(jìn)軍市政工程領(lǐng)域是建設(shè)公司又一新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

“我們先后在天津、深圳、濟(jì)南、西安、鄭州、南寧、武漢、南昌、昆明等多個(gè)城市獲得市政軌道交通施工項(xiàng)目，通過專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓寬發(fā)展領(lǐng)域，謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。”劉興彥說道。

2022年，建設(shè)公司和中鐵裝備聯(lián)合研制的首臺(tái)地鐵聯(lián)絡(luò)通道掘進(jìn)機(jī)“開拓者號(hào)”，在江西南昌順利下線，標(biāo)志著建設(shè)公司在地鐵聯(lián)絡(luò)通道施工領(lǐng)域，具備了在不同地質(zhì)條件和環(huán)境下的綜合施工能力。截至2024年6月，建設(shè)公司市政工程項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入突破5000萬(wàn)元。

百舸爭(zhēng)流，奮楫者先；中流擊水，勇進(jìn)者勝。受國(guó)家“雙碳”控制戰(zhàn)略目標(biāo)影響，國(guó)內(nèi)風(fēng)、光、氫等綠色能源基建項(xiàng)目發(fā)展迅速。長(zhǎng)年與煤礦打交道的建設(shè)公司敏銳地覺察到，綠色能源基建項(xiàng)目將是未來發(fā)展的一片新領(lǐng)域。為此，他們首次承擔(dān)建設(shè)了永煤陳四樓煤礦礦井水熱能利用項(xiàng)目，這是該公司在探索綠色低碳環(huán)保工程建設(shè)領(lǐng)域的新嘗試。該項(xiàng)目的核心是把礦井水余熱資源循環(huán)利用起來，以達(dá)到降本增效、節(jié)能減排的目的。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人柳世震介紹說：“項(xiàng)目運(yùn)行一年來，已為礦井節(jié)約鍋爐供暖、井口電加熱供暖、建筑物空調(diào)、洗浴熱水制備、井口降溫等運(yùn)行費(fèi)用近730萬(wàn)元，運(yùn)行成本同比下降68.32%?！?br>　　據(jù)介紹，該項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施以及項(xiàng)目托管期間的日常運(yùn)營(yíng)、維修維護(hù)等都由建設(shè)公司負(fù)責(zé)。
　　“這是我們的基建優(yōu)勢(shì)，也是我們今后業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)重點(diǎn)方向?！眲⑴d彥說。
　　在光伏發(fā)電領(lǐng)域，建設(shè)公司也邁出了新的步伐。他們?cè)谧杂袀}(cāng)儲(chǔ)中心屋頂，安裝了光伏發(fā)電設(shè)施。這一項(xiàng)目的建設(shè)不僅僅為了降本增效，最重要的是鍛煉施工隊(duì)伍，積累施工經(jīng)驗(yàn)。2023年下半年，光伏發(fā)電項(xiàng)目開始向外拓展，建成了永煤供電分公司2.2MW分布式光伏電站，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近200萬(wàn)元。
　　“目前，我們承建的龍宇國(guó)貿(mào)3.0MW分布式光伏電站正在施工中。下一步，我們還要在集團(tuán)公司內(nèi)外加大市場(chǎng)開拓力度，做強(qiáng)綠色能源基建項(xiàng)目，在綠色低碳環(huán)保賽道上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！眲⑴d彥說道。

雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)足夠大，但更大的市場(chǎng)還在國(guó)門之外。
　　志之所趨，無(wú)遠(yuǎn)弗屆。近年來，“一帶一路”沿線國(guó)家在冶金工程建設(shè)領(lǐng)域迸發(fā)了巨大的鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)需求。建設(shè)公司與上海寶冶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加大海外市場(chǎng)開拓力度，拿下了印尼OBI鎳鐵項(xiàng)目一標(biāo)段工程。該項(xiàng)目是繼印尼OBI鎳鈷工程后，兩家企業(yè)承接的又一個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家項(xiàng)目。目前，作為重點(diǎn)跟蹤的國(guó)外項(xiàng)目，建設(shè)公司還積極對(duì)接非洲剛果（布）非煤礦山立井井筒掘砌鉀鹽礦項(xiàng)目，力爭(zhēng)在非洲市場(chǎng)占有一席之地。

追風(fēng)趕月莫停留，平蕪盡處是春山。
　　走出去，讓建設(shè)公司不僅開拓了眼界、拓展了思維，更經(jīng)受了鍛煉、增強(qiáng)了本領(lǐng)，每一次的嘗試與突破，都讓企業(yè)的發(fā)展充滿了無(wú)限可能。
　　路在何方？
　　走，才有路，路就在腳下！